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中小防水企業(yè)當(dāng)前面臨哪些困境?如何突圍?

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中小防水企業(yè)當(dāng)前面臨哪些困境?如何突圍?

發(fā)布日期:2022-07-04 作者: 點(diǎn)擊:

這是一位從業(yè)經(jīng)歷近30年、長期奮戰(zhàn)在企業(yè)管理崗位的防水老兵,結(jié)合多年工作實(shí)踐和心得體會(huì),撰寫的關(guān)于中小防水企業(yè)發(fā)展突圍之路的文章。

文章分析了目前中國建筑防水行業(yè)的市場基本態(tài)勢:產(chǎn)業(yè)集中度正在迅速提升,頭部企業(yè)瓜分大部分市場蛋糕、中小企業(yè)生存空間被大大壓縮的格局正在形成。

文章指出,與大企業(yè)比拼,中小企業(yè)在規(guī)模、成本、品牌、人才、資金、渠道等方面都劣勢盡顯,唯有利用“專精特新”突圍,才能繼續(xù)活下去。


中小防水企業(yè)困境突圍探討:

隨著改革開放的不斷深化,中國的市場經(jīng)濟(jì)體系日趨完善、成熟,各行各業(yè)都得到了巨大的發(fā)展,特別是制造業(yè)的發(fā)展尤其迅猛。與此同時(shí),在充分競爭性行業(yè)中,產(chǎn)能過剩、低端重復(fù)、高耗低效、惡性競爭的狀況越演越烈。而隨著頭部企業(yè)的崛起和壯大,行業(yè)內(nèi)甚至是跨行業(yè)的競爭更加殘酷,于是一場場行業(yè)洗牌的大戲在中華大地輪番上演,慘烈而悲壯。毫無疑問,一大批中小企業(yè)已經(jīng)或正在成為這場行業(yè)風(fēng)暴的犧牲品,它們或被收購,或被迫轉(zhuǎn)型,有的直接淘汰。而今,這場風(fēng)暴以不可阻擋的趨勢刮到了建筑防水行業(yè)。那么我們?cè)?jīng)風(fēng)光無限的大批中小防水企業(yè)將如何面對(duì)這場風(fēng)暴呢?它們能不能躲過這場劫難成功轉(zhuǎn)型升級(jí)?它們的路在何方?


建筑防水行業(yè)大勢分析:

近十來年的防水行業(yè),早已不是30年前國有企業(yè)統(tǒng)領(lǐng)天下、20年前民營企業(yè)迅速崛起的年代,市場格局已發(fā)生革命性的變化。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,中小企業(yè)困境重重,具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

1、產(chǎn)業(yè)集中度大幅提升,東方雨虹、科順、北新建材等頭部企業(yè)正在引Ling行業(yè),大部分的市場份額已被頭部企業(yè)瓜分,中小企業(yè)的生存空間被大大壓縮。

2、消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷提升,品牌效應(yīng)正在放大,無品牌影響力的中小企業(yè)正在被市場無情拋棄。

3、傳統(tǒng)的銷售模式正在被集采、戰(zhàn)采、公開招標(biāo)所取代,而這些“盛宴”“大餐”,中小企業(yè)很難沾到邊。

4、頭部企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),它們的成本優(yōu)勢越來越大,對(duì)中小企業(yè)形成碾壓之勢,中小企業(yè)曾經(jīng)的低價(jià)戰(zhàn)略已不管用。

5、一邊是行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,一邊是頭部企業(yè)為提升競爭優(yōu)勢繼續(xù)大規(guī)模開疆辟土,甚至是國企、上市企業(yè)攜帶著巨額資本跨行進(jìn)入防水行業(yè),來分享這場遲到的盛宴。為求生存,不少中小企業(yè)只能采取無底線壓價(jià)銷售策略,可這種近乎自殺的做法難以為繼。

6、房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行,與其正相關(guān)的防水行業(yè)受到直接沖擊;有資金保障的優(yōu)zhi地產(chǎn)項(xiàng)目基本被防水上市企業(yè)、頭部企業(yè)壟斷,中小防水企業(yè)賴以生存的土壤(中小房地產(chǎn)企業(yè))變得越來越貧瘠。皮之不存,毛將焉附?

7、市場運(yùn)價(jià)大幅提升,運(yùn)輸半徑的大小直接影響防水材料的采購成本。為縮小運(yùn)輸半徑,大型防水企業(yè)均在加速全國布局,中小企業(yè)的“一畝三分地”正在被無情蠶食。

8、環(huán)保、節(jié)能、安全監(jiān)管越來越嚴(yán),設(shè)備投入及運(yùn)行成本大幅上升,中小企業(yè)的產(chǎn)銷量很難消化這筆日益上升的日常費(fèi)用開支。

9、產(chǎn)品迭代加快,低端產(chǎn)能淘汰提速,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、管理人才及制造設(shè)備的需求向G端方向發(fā)展,需要大量資金投入,中小企業(yè)的財(cái)力無法支撐。


中小防水企業(yè)之痛:

縱上,目前防水行業(yè)的大環(huán)境已發(fā)生根本性的變化,中小企業(yè)沿用原有的生長模式,已使其在市場競爭中劣勢盡顯。具體表現(xiàn)為:

1、沒有品牌推廣措施及投入,品牌知名度低或無知名度,稍有門檻的標(biāo)的就被拒之門外。

2、生產(chǎn)及運(yùn)營成本因規(guī)模小、開工率低而高企,產(chǎn)品價(jià)格已無優(yōu)勢可言。

3、產(chǎn)品研發(fā)上的投入嚴(yán)重不足或根本沒有,產(chǎn)品缺少特色且質(zhì)量問題不斷。

4、融資渠道狹窄,融資成本高企。

5、處于人才洼地,G端人才用不起也請(qǐng)不來,即便高價(jià)引進(jìn)來了也很難留住,用人成本遠(yuǎn)高于規(guī)?;髽I(yè)。

6、缺乏G端營銷人才,營銷手段單一,市場拓展舉步維艱,甚至自己苦心經(jīng)營的“根據(jù)地”也正在被頭部企業(yè)一天天地蠶食。

7、作坊式的運(yùn)營模式,管理效率低下。因?yàn)殇N量上不去,所以管理投入不敢放開手腳,導(dǎo)致惡性循環(huán)。

8、因循守舊的傳統(tǒng)管理理念與現(xiàn)代企業(yè)管理要求產(chǎn)生巨大沖突,不少企業(yè)人心渙散、缺少生氣。

9、缺少大客戶資源,缺少品牌影響力與成本優(yōu)勢,導(dǎo)致原有客戶大幅流出,銷量急劇萎縮,品牌無法拓展。

10、陷于無序競爭的低端市場,靠劣質(zhì)低價(jià)、賒銷沖擊市場,一旦市場監(jiān)管趨嚴(yán)、非標(biāo)產(chǎn)品無法銷售,必然是淘汰出局。


防水市場的夾縫在哪里:

面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場形勢,中小企業(yè)能否于夾縫中求生存,防水行業(yè)還有夾縫嗎?它又在哪里?筆者認(rèn)為中小防水企業(yè)尚有一線生存空間,它存在于下面四個(gè)字中。

“?!?/p>

專,就是專業(yè),走細(xì)分領(lǐng)域。對(duì)于中小微企業(yè),可以立足于自身的優(yōu)勢,專業(yè)從事一兩款防水產(chǎn)品或施工、咨詢服務(wù)的開發(fā)經(jīng)營,以此為導(dǎo)向,集中優(yōu)勢資源(人、財(cái)、物等)從一個(gè)點(diǎn)發(fā)力尋求突破。 

“精”

精,就是精致,把一兩款關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)做到極致,做成精品,以此形成自己的閉環(huán)體系,令對(duì)手難以模仿、 超越更難。

“特”

特,就是產(chǎn)品與技術(shù)有特色,有特殊性,有獨(dú)到之處。全F位地策劃、培育、確立自己的獨(dú)特之處,以特色吸引客戶注意力,讓客戶從熟知到接受,再到欣賞和自覺推廣企業(yè)的特色產(chǎn)品。

“新”

產(chǎn)品與技術(shù)都有生命周期,很快會(huì)出現(xiàn)替代品??梢赃x擇一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,通過不斷創(chuàng)新,豐富其內(nèi)涵,以適應(yīng)更廣泛的應(yīng)用與需求,同時(shí)達(dá)到增強(qiáng)客戶黏性、擴(kuò)大消費(fèi)群體、應(yīng)用領(lǐng)域之目的。

以上四個(gè)字合起來,就是“專精特新”,這是今后中小企業(yè)的出路所在?!皩>匦隆辈痪窒抻诋a(chǎn)品與技術(shù),還應(yīng)該包含企業(yè)的方方面面,z終形成的是“專精特新”企業(yè),而不是某一款產(chǎn)品或某一項(xiàng)技術(shù)。


中小防水企業(yè)如何利用“專精特新”突圍:

在高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)形勢下,傳統(tǒng)的作坊式中小微企業(yè)的生存空間越來越小。作為中小企業(yè),如果選擇繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè),從以下幾個(gè)方面來規(guī)劃企業(yè)出路方為上策。

1)以專為本,在“?!弊稚献鑫恼?/p>

所謂專,即專業(yè)、專長、專一、專屬。也即找專業(yè)中有專長的人,做專一的事,成就一款專屬自己的產(chǎn)品或一門技術(shù)。這里難在“專一”上,即如何將“?!倍ㄎ弧⒍ㄐ?、定格。需要通過全mian、細(xì)致、耐心、深入的調(diào)查、分析、思考、碰撞,z終形成可以付諸行動(dòng)的策略。集中優(yōu)勢資源,做自己熟悉的、擅長的、專業(yè)的事才是“王道”。


2)以“精”為標(biāo),非精品不出廠,以精品牢牢黏住優(yōu)zhi客戶

精,即精細(xì)、精致、精巧、精妙。市場大浪淘沙,z終能長期生存下來的都是精品。用精品打動(dòng)客戶,用精品留住客戶是一種“王道”。此“精”也是廣義的,它包含企業(yè)輸出的一切。比如瑞士軍刀品牌下的產(chǎn)品,那就是精品的代名詞,一款近20種功能的小巧玲瓏的組合刀具令人愛不釋手,暢銷世界。這說明,要使一個(gè)品牌譽(yù)滿天下,非精不成。


3)以“特”為盾,進(jìn)可攻退可守

特,即特別、特色、特殊、特定、特意。人性中有一大特點(diǎn),那就是在同類物品中大家喜歡特別的、不一樣的、獨(dú)特的東西。將自己的產(chǎn)品打造成具有鮮明特色的、甚至是獨(dú)特的,無疑將會(huì)在此領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我們可以用zhuanli、防偽等手段來保護(hù)這份特色,讓競爭者望而卻步。這個(gè)“特”也是廣義的,它涵蓋外觀、性能、應(yīng)用、體驗(yàn)等多個(gè)方面,以“獨(dú)特”另辟賽道,規(guī)避眾多競爭者。


4)以“新”為矛,先人一步搶占市場

新,即新潮、新鮮。它立足于滿足人們對(duì)新事物、新產(chǎn)品好奇、期待、占有的心理。同時(shí),它也令企業(yè)不斷進(jìn)步,從而ling先行業(yè),成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、時(shí)代的弄潮兒。創(chuàng)新是企業(yè)長盛不衰的根本,逆水行舟不進(jìn)則退,柯達(dá)膠卷和諾基亞、摩托羅拉手機(jī)皆因創(chuàng)新不足而失去了往日的輝煌。其實(shí),在防水行業(yè)中也有不乏類似的例子,很多二三十年的老企業(yè)曾經(jīng)車水馬龍、日進(jìn)斗金,如今卻門前冷落車馬稀了。


當(dāng)前,與大企業(yè)比拼,中小企業(yè)在規(guī)模、成本、品牌、人才、資金、渠道等方面都劣勢盡顯,唯有利用“專精特新”突圍。祝愿我們防水行業(yè)的中小企業(yè)都能突圍成功。


嘉程防水經(jīng)過十多年的成長,發(fā)展成為長沙防水補(bǔ)漏領(lǐng)域的佼佼者,參與并實(shí)施了眾多市政與民用建筑等大型防水補(bǔ)漏工程的設(shè)計(jì)與施工,在行業(yè)內(nèi),在客戶心中,成為誠信品牌,有口皆碑。歡迎到嘉程防水公司進(jìn)行實(shí)地考察或者撥打:0731-84699792來電咨詢哦。


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