80后女孩如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6倍？

80后的“大女人”通過(guò)湖南電臺(tái)講述她“滴水不漏”的互聯(lián)網(wǎng)故事

她是一個(gè)不安分的80后，曾在一年內(nèi)換了多分工作。

她在老公的影響下深入防水行業(yè)

她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓傳統(tǒng)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型

她是長(zhǎng)沙嘉程建筑防水工程有限公司總經(jīng)理鄧興枚

FM90.1湖南經(jīng)廣攜手單仁資訊聯(lián)合推出的《犇犇牛商匯》，和您一起分享長(zhǎng)沙嘉程建筑防水工程有限公司總經(jīng)理鄧興枚的創(chuàng)業(yè)歷程。

鄧興枚是一個(gè)大女人，之所以稱(chēng)她為大女人，是因?yàn)樗砩嫌幸环N豪氣，是那種要做大事的堅(jiān)定和毅力。鄧興枚80年代出生在岳陽(yáng)的農(nóng)村，祖輩都是種地耕田的農(nóng)民，鄧興枚作為家里的老大，勤奮好學(xué)也有著一份長(zhǎng)女的擔(dān)當(dāng)，成功考上大學(xué)學(xué)習(xí)酒店管理專(zhuān)業(yè)。

1999年鄧興枚剛畢業(yè)時(shí)在酒店實(shí)習(xí)，每個(gè)月300塊錢(qián)，嫌工資太底，鄧興枚應(yīng)聘去了圣爵菲斯大酒店，2000年情人節(jié)的時(shí)候，酒店活動(dòng)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售玫瑰花，鄧興枚自告奮勇參加了，10元1支的玫瑰花，2、3個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)就到了3000多元。

或許是因?yàn)猷嚺d枚天生具有能夠說(shuō)服人的能力，她展現(xiàn)了自己的銷(xiāo)售天賦，而這種天賦也被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，一步步晉升，但鄧興枚卻認(rèn)為酒店的生活太安逸了，包吃包住，有電視有空調(diào)，工資也還可觀(guān)，日子久了，人便會(huì)生出惰性。鄧興枚意識(shí)到這樣下去不行，他應(yīng)該做些更有意義的事情，于是毅然辭去了酒店的工作。

在這之后，償試過(guò)很多的行業(yè)，做過(guò)啤酒促銷(xiāo)員、廣告業(yè)務(wù)員、摩托車(chē)銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理、服裝導(dǎo)購(gòu)、櫥柜銷(xiāo)售，有一顆不安分的心，總想著去體驗(yàn)不同的生活。

這樣頻繁更換工作的狀態(tài)一直持續(xù)到2003年鄧興枚遇到了一個(gè)人，那個(gè)人就是鄧興枚當(dāng)時(shí)的男朋友現(xiàn)在的老公。

就這樣鄧興枚跟隨老公從事防水行業(yè)，這一做就是十多年，而且即使再難，也從未想過(guò)放棄。鄧興枚之所以喜歡防水行業(yè)是因?yàn)樗J(rèn)為防水就好比是一家給建筑物治病的醫(yī)院，治好建筑的漏水問(wèn)題，就和治好一個(gè)病人一樣有成就感。

這樣的感悟是鄧興枚多年積累總結(jié)出來(lái)的，最初接觸防水行業(yè)，她還是曾懷疑過(guò)自己，作為一個(gè)女性，她是否真的適合防水行業(yè)。

但鄧興枚是那種認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)改變的人，雖然是半路出家，雖然是防水行業(yè)的外行，但鄧興枚就是喜歡挑戰(zhàn)，一種材料一種材料認(rèn)，一個(gè)一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)跑。

就這樣鄧興枚進(jìn)入了防水行業(yè)，讓鄧興枚記憶猶新的一件事是2005年郴州東江水電廠(chǎng)防空洞防水防腐的業(yè)務(wù)。

每天進(jìn)出黑漆漆的防空洞，爬20多米高的鋼便梯，鄧興枚穿壞了二雙皮鞋。但她還是堅(jiān)持和師傅們同吃同住，一起上下班。鄧興枚說(shuō)當(dāng)時(shí)的施工難度非常大，于是她每天給公公打電話(huà)，咨詢(xún)技術(shù)難題。

這是鄧興枚第一次和防水的親密接觸，有點(diǎn)小小的成就感。也讓鄧興枚真正愛(ài)上了防水行業(yè)。最初鄧興枚和老公是跟著公公開(kāi)始從事防水行業(yè)的，后來(lái)因?yàn)楣昙o(jì)大了，加上不懂得營(yíng)銷(xiāo)，做起來(lái)有點(diǎn)力不從心。于是，鄧興枚做了一個(gè)決定，成立公司。

但開(kāi)公司的想法卻不被老一輩支持，他們認(rèn)為只要有活干就行了，干嘛一定要開(kāi)公司吶？鄧興枚卻認(rèn)為，如果要做就一定要做好，有自己的品牌。

那么接下來(lái)鄧興枚會(huì)如何抉擇？他又是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6倍的？稍后《犇犇牛商匯》繼續(xù)和你分享長(zhǎng)沙嘉程建筑防水工程有限公司總經(jīng)理鄧興枚的創(chuàng)業(yè)故事。

2008年，公司剛剛注冊(cè)的時(shí)候，銷(xiāo)售是個(gè)老大難的問(wèn)題，成立了公司生意卻并沒(méi)有起色，鄧興枚開(kāi)始想著有沒(méi)有其他辦法可以讓更多人知道自己的公司。

通過(guò)在國(guó)內(nèi)最大的搜索網(wǎng)站做互聯(lián)網(wǎng)廣告，鄧興枚償?shù)搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)甜頭這是鄧興枚以第一知道互聯(lián)網(wǎng)原來(lái)有著如此神奇的功能。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在2009年鄧興枚接觸了單仁資訊，這個(gè)改變鄧興枚公司狀況的課程。

由于搶占了互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得早，網(wǎng)站也很大氣，能讓人形像具體的了解鄧興枚公司的經(jīng)營(yíng)情況，在同行業(yè)，在客戶(hù)心中成為防水工程知名品牌，為公司贏得了好口碑。合理規(guī)劃了關(guān)鍵詞投放，懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投入極少的錢(qián)，能帶來(lái)最多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，大大的節(jié)約了成本?，F(xiàn)在公司除了老客戶(hù)，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹以外，有60%左右的訂單來(lái)自于網(wǎng)站，鄧興枚說(shuō)他們的業(yè)務(wù)員早就告別了掃街式的陌生拜訪(fǎng)，坐等顧客上門(mén)，只負(fù)責(zé)跟單就可以了。并且成交率很多，營(yíng)業(yè)額較使用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式的時(shí)候增長(zhǎng)6倍。

鄧興枚說(shuō)她收獲了很多勝利的果實(shí)，不止業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還有滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量朋友圈。鄧興枚說(shuō)她就像海綿一樣，吸收每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。自身的能力得到很大的提升。

2011年，嘉程防水公司不斷成長(zhǎng)，鄧興枚意識(shí)到這是必須重新規(guī)劃了組織架構(gòu)及發(fā)展策略，這樣才能讓嘉程防水有更好的發(fā)展。

如今，走在長(zhǎng)沙街頭，最讓鄧興枚自豪的莫過(guò)于，看到一棟棟的高樓大廈，到處都是嘉程人辛勞付出的成果，迄今為止，嘉程防水承接了上萬(wàn)項(xiàng)大大小小的防水工程，從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型防水公司蛻變成了湖南數(shù)一數(shù)二的知名品牌公司。

省化運(yùn)公司的楊總是我們2008年的客戶(hù)，當(dāng)時(shí)鄧興枚的公司做了辦公樓和員工宿舍樓共計(jì)約6000平方米的屋面整體防水翻新工程，八年后，楊總再次找到鄧興枚。

隨著公司的不斷壯大，鄧興枚意識(shí)到個(gè)人形像、氣質(zhì)非常重要，但這是他的短板，于是拜楊柳老師為師，向她學(xué)習(xí)色彩、服飾搭配。鄧興枚走在尋找更好的自己的路上。

鄧興枚說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的路上，要時(shí)刻保持初戀般的激情，并且始終如一的堅(jiān)持，歲月終將會(huì)給到你想要的答案。

馬云說(shuō)：讓天下沒(méi)有難做的生意；鄧興枚說(shuō)：讓天下沒(méi)有漏水的房子。格局決定結(jié)局，讀過(guò)的書(shū)，看過(guò)的風(fēng)景，經(jīng)歷、閱歷和素養(yǎng)，決定了一個(gè)人的成就高低。

只做好事，莫問(wèn)前程！主動(dòng)地付出和分享，不計(jì)較個(gè)人得失，有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，生活會(huì)回饋你更多。

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天下牛商采訪(fǎng)錄音鏈接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMzg4NDUyNg==&mid=2652024859&idx=1&sn=4b43e364e9260d68738b8e6c83b22472&scene=23&srcid=0625bbnCEenbGIczoc5RBjZI#rd