長沙晚報專訪嘉程防水公司總經(jīng)理鄧興枚女士

長沙嘉程建筑防水工程有限公司是一家集防水工程設(shè)計、施工、防水材料銷售于一體的專業(yè)防水公司，是“中國建筑協(xié)會防水工程技術(shù)專業(yè)委員會”直屬會員單位，“湖南建筑防水協(xié)會”理事單位。擁有一批專門從事防水堵漏，防腐保溫工程研究與施工的科技人才隊伍。致力于為廣大民眾解決各種防水、抗?jié)B、堵漏疑難問題。

防水世家 無法打破瓶頸的尷尬

我們是防水世家，早在90年代末，父輩們就開始從事防水行業(yè)了，是長沙最早的一批，特別能夠吃苦耐勞，喜歡鉆研新工藝和技術(shù)，慢慢地掌握了先進的防水技術(shù)。遇到一些漏水疑難問題，總是能夠很快找出癥結(jié)所在，藥到病除。

后來他們年紀大了，加上不懂得營銷，做起來有點力不從心。于是，2008年初，我們年輕人接過了這一接力棒，并正式成立了嘉程防水公司。

沒有業(yè)務(wù)來源，我們想了很多辦法打廣告，印名片掃街式拜訪、移動面包車廣告、橋上掛橫幅等等，印象最深的是，有一年大年初四，趁別人在家里烤火團圓的時候，我們迎著夜色，吹著寒風，往墻上貼噴繪廣告。然而歷經(jīng)千幸，傳統(tǒng)的辦法都沒什么效果！

觸網(wǎng) 初償甜頭

意識到傳統(tǒng)的辦法不好使，我苦苦尋求更好的銷售方法。2009年5月份的時候，偶然接到百度的促銷電話，我想都沒想，直接交了3600元的費用開戶做競價推廣，百度送了個模板網(wǎng)站，最低點擊費0.3元一次，當時防水行業(yè)在網(wǎng)上做廣告的幾乎沒有，我們獨占便宜。一個月投入300多元的廣告費，能接十來萬的單。

在網(wǎng)絡(luò)的海洋里徜徉一網(wǎng)情深

嘗到了互聯(lián)網(wǎng)甜頭，我發(fā)現(xiàn)這里邊有很大的商機，期盼能更深入一些卻又不得要領(lǐng)。正巧這個時候，機緣巧合，我報名參加了網(wǎng)絡(luò)營銷課程的系統(tǒng)學習，緊接著做了一個真正有營銷意義的網(wǎng)站，網(wǎng)站才開始試運營，我們就接到了郴州東江水電廠防空洞三十多萬的防水防腐工程。后來，公司聘用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營團隊，在同行們還沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨的時候，搶占了互聯(lián)網(wǎng)先機。

從2008年觸網(wǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)有八個年頭，收獲了很多勝利的果實，還有滿滿的正能量朋友圈。通過學習，我結(jié)識了一群熱愛學習，正能量的朋友，大家在一起互相幫助，共同成長，我像海綿一樣，吸收每個人身上的閃光點，彌補不足。自身的能力得到很大的提升。

嘉程防水與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣后，發(fā)生了一些有趣的故事

有一次，一位上海的客戶張先生在網(wǎng)上找到我們，委托我們給他做房屋滲漏水的維修。通過電話溝通后，就把房間鑰匙寄過來，把錢轉(zhuǎn)過來了，張先生說：他在上海定居，在長沙投資了一套房產(chǎn)，但是房子一直有漏水的問題，最近打算把房子租出去，必須做好防水處理。一直沒找到合適的公司，這次在網(wǎng)上找到你們，通過接觸和比較，感覺是最好的，是值得信賴的。我就認定你們了，你們一定要幫忙把房屋漏水的問題給處理好。

如今，走在長沙街頭，最讓我們自豪的莫過于，看到一棟棟的高樓大廈，到處都是長沙嘉程防水工作人員辛勞付出的成果，迄今為止，嘉程防水承接了上萬項大大小小的防水工程，從一家名不見經(jīng)傳的小型防水公司蛻變成了湖南數(shù)一數(shù)二的知名品牌公司。

感恩所有支持嘉程防水的朋友們，感恩所有的緣份，我們把這份感謝，化作一個承諾，一個滴水不漏的承諾，用良心做事用品質(zhì)說話，守護人們的家園，嘉程人責無旁貸！